To B品牌營(yíng)銷作為面向企業(yè)服務(wù)的垂直領(lǐng)域，客戶更加理性，決策周期較長(zhǎng)，如何打入企業(yè)用戶的心智腹地，持續(xù)創(chuàng)造有吸引力、可有效傳播的高質(zhì)內(nèi)容，完成品牌出圈，是to B營(yíng)銷最大的挑戰(zhàn)和困難點(diǎn)。
2021年8月8日，百度愛采購(gòu)發(fā)布了吉祥物暨愛采購(gòu)首席發(fā)財(cái)官財(cái)哥，以音樂動(dòng)畫MV《做大做強(qiáng)找財(cái)哥》作為全網(wǎng)發(fā)聲的第一步，收獲了廣大網(wǎng)友的一片好評(píng)，截至目前，已突破3000萬(wàn)的播放量。
百度愛采購(gòu)作為百度旗下的B2B采購(gòu)交易平臺(tái)，在to B營(yíng)銷領(lǐng)域能達(dá)到這樣的品牌效果，不容小覷。一起來(lái)看看愛采購(gòu)在這場(chǎng)營(yíng)銷事件中做了哪些創(chuàng)新動(dòng)作？
【動(dòng)畫MV、魔性洗腦】
在整個(gè)MV的內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，加入了很多別有用心的小創(chuàng)意。歌曲開場(chǎng)設(shè)置了東北、山東、廣東三個(gè)地方的小老板人設(shè)，分別代表土特產(chǎn)、建材、電子三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，可在內(nèi)容傳播方面，更加精準(zhǔn)地傳遞給B2B業(yè)內(nèi)核心用戶群體。
在主歌部分，用“我賺錢啦賺錢啦，跟著財(cái)哥我賺錢啦”循環(huán)洗腦，直擊中小企業(yè)老板的內(nèi)心深處，引發(fā)用戶共鳴，當(dāng)前疫情反復(fù)，能幫助中小企業(yè)賺錢就是他們最關(guān)心的價(jià)值。簡(jiǎn)單的數(shù)錢舞動(dòng)作不僅活潑有趣，也可增強(qiáng)用戶對(duì)財(cái)哥的記憶力。
整個(gè)MV的內(nèi)容設(shè)計(jì)，通過幾個(gè)小小的的創(chuàng)意之筆，讓內(nèi)容更顯生動(dòng)，為《做大做強(qiáng)找財(cái)哥》這首朗朗上口的歌曲增添更多色彩。
【七夕借勢(shì)，超級(jí)跨界】
“小度小度，你猜我是什么星座？”
“獅子座？”
“錯(cuò)，為你量身定做。”
財(cái)哥和小度的土味情話高甜到惹人羨慕，這樣的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)奇妙又意外。七夕前一天，財(cái)哥手捧鮮花，在百度科技園向小度機(jī)器人花式表白，這對(duì)“最萌身高差”引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)圍觀，路人紛紛表示“磕到了”。
跨界營(yíng)銷已成為品牌創(chuàng)新求變的必經(jīng)之路，兼顧創(chuàng)新玩法和用戶心智的雙重疊才能打造高質(zhì)傳播內(nèi)容。財(cái)哥和小度的本次跨界合作，通過一場(chǎng)有趣的七夕告白活動(dòng)，以小博大，巧妙發(fā)揮了各自品牌的優(yōu)勢(shì)符號(hào)，愛采購(gòu)豐富的企業(yè)用戶可助推小度打開B端市場(chǎng)，小度的超級(jí)粉絲流量也可助力點(diǎn)燃財(cái)哥IP熱度。
【網(wǎng)友互動(dòng)、內(nèi)容升級(jí)】
方方的腦袋、小小的眼睛，財(cái)哥憨厚可愛的形象激發(fā)了網(wǎng)友們的創(chuàng)作欲，大家紛紛用截圖后的二次創(chuàng)作來(lái)表達(dá)對(duì)財(cái)哥的喜愛。創(chuàng)作了“交周報(bào)”、“搶會(huì)議室”、“點(diǎn)贊”、“歡迎新同學(xué)”等和工作、生活場(chǎng)景息息相關(guān)的表情包，財(cái)哥更接地氣了。
“財(cái)哥不是哥，是發(fā)財(cái)?shù)膫髡f(shuō)”、“勇敢牛牛，不怕困難，勇敢財(cái)哥，不怕沒錢”、“財(cái)哥能有什么壞心思呢，他只是想讓你瘋狂賺錢罷了”。財(cái)哥上線后，網(wǎng)友們的段子頻出，句句有梗。通過各類段子營(yíng)銷，讓財(cái)哥的IP形象變得更加有趣。
財(cái)哥的長(zhǎng)期霸屏，已讓IP形象占據(jù)了微博、微信公眾號(hào)等各新媒體矩陣，全方位強(qiáng)化了財(cái)哥在新媒體平臺(tái)中的IP形象滲透。據(jù)此，百度愛采購(gòu)官方微博發(fā)起“尋找新媒體隱藏IP”的線上活動(dòng)，用戶由被動(dòng)地“接受”到主動(dòng)地“尋找”，讓IP營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高效傳播。
企業(yè)營(yíng)銷生態(tài)鏈的終極受眾還是C端使用者，愛采購(gòu)?fù)ㄟ^表情包、段子、官微線上活動(dòng)等超級(jí)玩法打通C端使用者，借勢(shì)反向營(yíng)銷，再反哺到B端企業(yè)用戶，從而進(jìn)一步提升財(cái)哥IP的品牌形象，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)好的品牌不再只是提供產(chǎn)品，更能與消費(fèi)者擁有精神上的共振。百度愛采購(gòu)在吉祥物IP財(cái)哥的品牌營(yíng)銷事件中，迎合當(dāng)下市場(chǎng)熱點(diǎn)，通過各類花式病毒營(yíng)銷，最終在一套環(huán)環(huán)相扣的組合拳下，再度塑新品牌形象，為to B營(yíng)銷打造了一個(gè)好典范。
