對于中小型生產(chǎn)型企業(yè)來說，垂直平臺是更容易獲得流量的渠道，也是性價比較高的推廣投入。而目前國內(nèi)的垂直平臺無非就四大方向：阿里巴巴，百度搜索，360搜索，B2B站點。當(dāng)然，也有人會嘗試一些新升級的平臺，短視頻如抖音，快手，新聞類如頭條，網(wǎng)易，新浪，以及朋友圈等。
但是今天討論的中小型企業(yè)推廣計劃，主要特點就是預(yù)算少，期望高，產(chǎn)出快。那么在這幾個特點作為前提來篩選，目前的主流方案就是阿里巴巴，百度愛采購，360慧優(yōu)采以及B2B站點推廣。 阿里巴巴作為國內(nèi)B2B第一平臺，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，里面的流量確實巨大，但是同樣里面競爭也是最激烈的。搜一搜行業(yè)關(guān)鍵詞就可以看到里面有多少廠家入駐進(jìn)去在嗷嗷待哺，更別說直通車和其他的增值服務(wù)的會員。任何一個叫得上名的行業(yè)基本都會有500+個店鋪在運(yùn)營，所以阿里巴巴也是運(yùn)營能力最為考驗的平臺，需要一個經(jīng)驗豐富的運(yùn)營時候蹲守著自家店鋪。 百度愛采購作為后起之秀，成立也沒幾年，作為阿里巴巴的對標(biāo)平臺，依托的是百度搜索的流量補(bǔ)貼才能存活到現(xiàn)在。也是因為對百度愛采購這個平臺的流量補(bǔ)貼，所以百度愛采購的獲客成本會在對比正常情況下要低一些，但是每個行業(yè)的公司入駐數(shù)量不同，百度愛采購的效益也會有所浮動。
慧優(yōu)采是360的愛采購，模式以及展現(xiàn)可以理解為直接模仿百度愛采購。360搜索雖然不比百度，但其實還是有一些流量的，不過需要長期堅持。畢竟國內(nèi)還是有很多電腦都裝著360全家桶，默認(rèn)搜索都是360。而且360的慧優(yōu)采剛出來不到一年，同行競爭少，展現(xiàn)效果是最優(yōu)的。
B2B站點其實也就是比阿里巴巴小的哪些信息站點平臺，如慧聰網(wǎng)，搜了網(wǎng)，中國供應(yīng)商，黃頁88等這類平臺也有一部分的流量，但是在所有的平臺中，屬于墊底類的，但是同時價格也是最低的，適合預(yù)算有限的初創(chuàng)小企業(yè)嘗試。優(yōu)先建議選擇和自己行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的平臺開通會員。 最后一個就是百度首頁關(guān)鍵詞優(yōu)化，這個的前提是有自己的官網(wǎng)，而且如果行業(yè)關(guān)鍵詞比較少的話，非常建議做這個，收費(fèi)少，效益高，關(guān)鍵還不需要專業(yè)的運(yùn)營人員。
總結(jié)：在公司有專業(yè)運(yùn)營的情況下，阿里巴巴是所有推廣平臺中的首選，按照產(chǎn)出比例推薦：阿里巴巴>百度愛采購>360慧優(yōu)采>B2B站點會員>關(guān)鍵詞優(yōu)化如果公司沒有招專業(yè)運(yùn)營，只有銷售人員，投入產(chǎn)出比建議：百度愛采購>360慧優(yōu)采>B2B站點會員>關(guān)鍵詞優(yōu)化>阿里巴巴 忘了說那些嘗試了付費(fèi)的短視頻或其他平臺推廣的運(yùn)營人員，工作總結(jié)寫得頭都大，要么是轉(zhuǎn)換少，要么是零散單子企業(yè)不接。
