一、激活中小企業(yè)就是為發(fā)展裝上加速器
在中國,有一群這樣的企業(yè),他們占據(jù)中國企業(yè)數(shù)量90%以上,解決了80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè),創(chuàng)造了70%以上的技術(shù)創(chuàng)新,貢獻(xiàn)了60%以上的GDP,它們就是中國的中小企業(yè)。同樣的,在國內(nèi)大型B2B平臺百度愛采購的會員企業(yè)中大部分也都是中小企業(yè)。百度愛采購為中小企業(yè)提供產(chǎn)品推廣、交易撮合服務(wù),致力于助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展,推動中小企業(yè)改革,短短兩年就積累了大量的會員商家,收獲了大量好評,并以領(lǐng)先的增長趨勢,躋身B2B行業(yè)第一賽道。
二、線上線下齊發(fā)力,深入了解中小企業(yè)營銷需求
然而在2020年新冠疫情的影響下,大量中小企業(yè)面臨著極大的生存壓力。百度愛采購及時響應(yīng)國家政策,線上線下齊發(fā)力,幫助中小企業(yè)度過難關(guān)。2020年百度愛采購舉辦了245場線下會議,走過了中國70多個城市,與更多產(chǎn)業(yè)帶工廠進(jìn)行深入交流,了解了下沉市場的真正需求。
在與大量中小企業(yè)的交流中,百度愛采購了解到當(dāng)下中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣中仍然遇到不少困難,許多中小企業(yè)主都表示:“品牌建設(shè)太難了,如何才能提高展現(xiàn)量、交易量及展現(xiàn)排名呢?商家權(quán)益如何提升?”針對中小企業(yè)的營銷困境,百度愛采購提出了全新解決方案——實力供應(yīng)商,旨在升級定制化采購業(yè)務(wù),滿足商家多元化服務(wù)需求。
三、多元化營銷成新趨勢,全面升級實力供應(yīng)商
定制化采購業(yè)務(wù)需求隨著平臺發(fā)展,買家與賣家之間的互動更加明顯。為了更好地滿足百度愛采購會員商家的多元化營銷服務(wù)需求,并提供更多可以結(jié)合自身需求的細(xì)分場景服務(wù),百度愛采購于2020年12月宣布將『實地商家』會員全面升級為『實力供應(yīng)商』,并在認(rèn)證標(biāo)簽及相關(guān)權(quán)益上進(jìn)行了全面細(xì)分升級,細(xì)分為”實力檔口、實力工廠、實力品牌店”三種模式。
1、實力供應(yīng)商,覆蓋多種企業(yè)場景
實力工廠:面向的核心場景是“商品批發(fā)、商品采購、詢盤采買”,主要針對有一定生產(chǎn)能力的企業(yè),
實力檔口:面向的核心場景是“尋源采購、批量生產(chǎn)、周期采買”,主要針對有一定銷售能力的企業(yè)。
實力品牌店:面向的核心場景是“品牌商品采購、品牌商品批發(fā)、官方專營采買”,主要針對持有自有品牌或指定渠道品牌授權(quán)資質(zhì)的企業(yè)。
2、體系升級、權(quán)益升級
為了讓企業(yè)店鋪運營更精細(xì)化,會員商家在選擇購買『實力檔口、實力工廠、實力品牌』高級會員時即可獲得相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)識,為了滿足會員企業(yè)可能滿足多種情況,企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行搭配加購認(rèn)證標(biāo)識,如某企業(yè)持有自有品牌,并且公司也擁有生產(chǎn)資質(zhì),那么這家會員企業(yè)可以在購買實力品牌店高級會員的同時,可以加購實力工廠認(rèn)證。定制化多元展現(xiàn)形式讓買家看得更明白,商家的身份、能力展現(xiàn)更清晰。
在權(quán)益方面,實力供應(yīng)商高級會員在愛采購年費會員基礎(chǔ)權(quán)益基礎(chǔ)上,通過四個層面進(jìn)行全方位升級。在置信保障層面,實力供應(yīng)商會員擁有真實性認(rèn)證、實力品牌/檔口/工廠認(rèn)證及報告;在身份特權(quán)層面,實力供應(yīng)商會員能擁有全新升級的高級企業(yè)名片、會員特有標(biāo)識,并提供百度百科生成及店鋪小程序關(guān)聯(lián),店鋪專屬裝修模板、banner;在營銷提效也有相應(yīng)優(yōu)先展現(xiàn)的策略,包括同等質(zhì)量條件下優(yōu)先推薦、商機(jī)廣場查看次數(shù)增加、線索優(yōu)先分配、實地優(yōu)選專屬頻道區(qū)域、篩選專區(qū)、更多的推薦位及商品數(shù)量、還有直播及獲取行業(yè)數(shù)據(jù)特權(quán);實力供應(yīng)商會員還能收獲額外的專享培訓(xùn)。
四、實力供應(yīng)商助力高級會員商家降本提效
在實地商家全面升級為實力供應(yīng)商后,給予了實力供應(yīng)商會員更多營銷場景,權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證服務(wù)及高端的企業(yè)名片,實地、百科雙重認(rèn)證,充分彰顯賣家實力,樹立企業(yè)品牌形象,推動買家快速決策。不少商家在進(jìn)行實力供應(yīng)商會員升級后,都反映取得了更好的效果,反響熱烈。
某上市激光切割機(jī)公司在2020年初就入駐了百度愛采購,并升級為實力品牌店高級會員,在升級會員后日均曝光量自5000提升至100000+,日點擊次數(shù)自200—提升至2000。極大地完成了擴(kuò)大品牌影響力、增加商品曝光,提升銷量的入駐目標(biāo),更大程度上實現(xiàn)了降本提效。
一直以來,帶有定制化需求的采購商及平臺自身都缺乏有效的手段選擇和判斷生產(chǎn)商、銷售商、品牌商家,同時數(shù)據(jù)上無法形成有效的展示和回流;買家缺乏有效的工具和方式選擇及挑選有加工能力的供應(yīng)商,賣家無法有效的展示自己的企業(yè)特點、實力和拳頭產(chǎn)品。而百度愛采購升級的實力供應(yīng)商會員很好地幫助買賣雙方解決了這一難題,并通過權(quán)益賦能升級中小企業(yè)的營銷能力,暢通新銷路,在疫情的嚴(yán)重影響下,仍然帶領(lǐng)中小企業(yè)會員商家通過互聯(lián)網(wǎng)打開了更大的市場。
百度愛采購在為會員企業(yè)增加效益的同時積極承擔(dān)社會責(zé)任,努力為中小企業(yè)的發(fā)展裝上加速器,打造專業(yè)的B2B平臺促使更多交易的產(chǎn)生,增添市場新活力,促進(jìn)整體市場的更良好發(fā)展。
