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創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了十幾年的高速發(fā)展，為企業(yè)推廣提供了各種各樣的工具，有視頻和圖文的品牌廣告，有關(guān)鍵詞搜索推廣，有軟文推廣，也有各種社交工具推廣等等，那么到底哪種推廣是最適合創(chuàng)業(yè)公司的推廣呢？
創(chuàng)業(yè)公司最大的特點(diǎn)是錢少，推廣經(jīng)費(fèi)幾乎沒有，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司在選擇推廣工具時(shí)，一定要選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)公司性價(jià)比最高的方式去操作。我認(rèn)為百度推廣對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司性價(jià)比最好的解決方式！原因如下：
1：一萬(wàn)以內(nèi)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格不算太貴，可控制！
2：一萬(wàn)元推廣帶來(lái)的銷售線索轉(zhuǎn)化很容易打平，因?yàn)樗阉鞯挠脩舫烁?jìng)品，很大程度上是有需求的客戶，尤其是解決方案在一萬(wàn)以上的產(chǎn)品最好，只要轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶就可以基本蓋住成本。
3：如果百度推廣未獲取銷售線索，那大概率上你的解決方案有可能需要調(diào)整或者關(guān)鍵詞需要做部分調(diào)整。這一萬(wàn)的損失即使對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)也是可控的。
4：如果獲取了銷售線索但是未轉(zhuǎn)化，那就需要去優(yōu)化自己的操作思路。
我們?cè)?jīng)的解決方案的的價(jià)格是10萬(wàn)，我們?cè)诤笃谝恢钡耐茝V費(fèi)用是每月4萬(wàn)左右，我們的產(chǎn)品銷售營(yíng)收月均在300萬(wàn)左右的樣子，基本的銷售收入都來(lái)自于百度推廣。
那么我們是如何做到的呢？
1：推廣前，要充分了解行業(yè)需求方集中區(qū)域，確定好以后，選出最好的一些區(qū)域做前期的主要推廣。
2：關(guān)鍵詞設(shè)置要足夠精準(zhǔn)，少部分詞可以做一些比較紅海的核心詞，但排名一定要在第一位。第一位的成交率永遠(yuǎn)是最高的。
3：推廣的官網(wǎng)頁(yè)面三個(gè)部分要特別清晰，公司規(guī)模、解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力、聯(lián)系方式（微信、電話和填寫客戶聯(lián)系方式三個(gè)）！這三個(gè)要素一定要突出體現(xiàn)，官網(wǎng)頁(yè)面設(shè)計(jì)要符合行業(yè)特點(diǎn)且非常高端大氣上檔次。
4：聯(lián)系方式的負(fù)責(zé)人一定要非常專業(yè)，確保每一位客戶對(duì)公司的第一印象是OK的，如果客戶很多，需要分配給多個(gè)銷售的，也要確保每個(gè)銷售是最好的，最專業(yè)的。
5：建立客戶跟進(jìn)表，每個(gè)客戶跟進(jìn)到什么程度，有什么問(wèn)題要一一解決，沒有合作的客戶，要派專人去最后跟進(jìn)，確保一個(gè)客戶也不要輕易丟掉。
6：客戶不管合作與否，每個(gè)銷售都必須要加到工作微信里面，大部分的客戶都不是一次性成交的，你除了在電話和微信溝通中說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，你也可以通過(guò)朋友圈長(zhǎng)期影響客戶，直到成交。
7：要反復(fù)去看客戶線索數(shù)據(jù)和成交的所有數(shù)據(jù)，對(duì)比銷售跟進(jìn)的效率，找到效率最高的，復(fù)制方法，提高成交。
8：如果效果可觀，繼續(xù)擴(kuò)大推廣區(qū)域，不斷去根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)和營(yíng)收以及過(guò)程數(shù)據(jù)去調(diào)整策略。
9：收入很高的情況下，你就可以增加一些新的推廣方式，在品牌上做更進(jìn)一步的宣傳！
10：補(bǔ)充一點(diǎn)，你也要把產(chǎn)品的解決方案去包裝好，包括行業(yè)價(jià)格的策略，結(jié)合廣告詞和創(chuàng)意。
可能有的同學(xué)也會(huì)提出不同的意見！我想再次強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)公司，至于有很大財(cái)力的公司肯定是多種方式，可以選擇關(guān)鍵詞，也可以去圖文，也可以選擇視頻等，但今天特指創(chuàng)業(yè)公司就因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司經(jīng)費(fèi)有限，且有可能在試錯(cuò)，百度推廣一定是性價(jià)比相對(duì)較高的推廣方式！
寫到最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，我是作為創(chuàng)業(yè)者去描述過(guò)去已有的經(jīng)驗(yàn)，如果你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你一定會(huì)明白！如果你只是想創(chuàng)業(yè)但并沒有開始，請(qǐng)略過(guò)！
創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了十幾年的高速發(fā)展，為企業(yè)推廣提供了各種各樣的工具，有視頻和圖文的品牌廣告，有關(guān)鍵詞搜索推廣，有軟文推廣，也有各種社交工具推廣等等，那么到底哪種推廣是最適合創(chuàng)業(yè)公司的推廣呢？
創(chuàng)業(yè)公司最大的特點(diǎn)是錢少，推廣經(jīng)費(fèi)幾乎沒有，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司在選擇推廣工具時(shí)，一定要選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)公司性價(jià)比最高的方式去操作。我認(rèn)為百度推廣對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司性價(jià)比最好的解決方式！原因如下：
1：一萬(wàn)以內(nèi)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格不算太貴，可控制！
2：一萬(wàn)元推廣帶來(lái)的銷售線索轉(zhuǎn)化很容易打平，因?yàn)樗阉鞯挠脩舫烁?jìng)品，很大程度上是有需求的客戶，尤其是解決方案在一萬(wàn)以上的產(chǎn)品最好，只要轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶就可以基本蓋住成本。
3：如果百度推廣未獲取銷售線索，那大概率上你的解決方案有可能需要調(diào)整或者關(guān)鍵詞需要做部分調(diào)整。這一萬(wàn)的損失即使對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)也是可控的。
4：如果獲取了銷售線索但是未轉(zhuǎn)化，那就需要去優(yōu)化自己的操作思路。
我們?cè)?jīng)的解決方案的的價(jià)格是10萬(wàn)，我們?cè)诤笃谝恢钡耐茝V費(fèi)用是每月4萬(wàn)左右，我們的產(chǎn)品銷售營(yíng)收月均在300萬(wàn)左右的樣子，基本的銷售收入都來(lái)自于百度推廣。
那么我們是如何做到的呢？
1：推廣前，要充分了解行業(yè)需求方集中區(qū)域，確定好以后，選出最好的一些區(qū)域做前期的主要推廣。
2：關(guān)鍵詞設(shè)置要足夠精準(zhǔn)，少部分詞可以做一些比較紅海的核心詞，但排名一定要在第一位。第一位的成交率永遠(yuǎn)是最高的。
3：推廣的官網(wǎng)頁(yè)面三個(gè)部分要特別清晰，公司規(guī)模、解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力、聯(lián)系方式（微信、電話和填寫客戶聯(lián)系方式三個(gè)）！這三個(gè)要素一定要突出體現(xiàn)，官網(wǎng)頁(yè)面設(shè)計(jì)要符合行業(yè)特點(diǎn)且非常高端大氣上檔次。
4：聯(lián)系方式的負(fù)責(zé)人一定要非常專業(yè)，確保每一位客戶對(duì)公司的第一印象是OK的，如果客戶很多，需要分配給多個(gè)銷售的，也要確保每個(gè)銷售是最好的，最專業(yè)的。
5：建立客戶跟進(jìn)表，每個(gè)客戶跟進(jìn)到什么程度，有什么問(wèn)題要一一解決，沒有合作的客戶，要派專人去最后跟進(jìn)，確保一個(gè)客戶也不要輕易丟掉。
6：客戶不管合作與否，每個(gè)銷售都必須要加到工作微信里面，大部分的客戶都不是一次性成交的，你除了在電話和微信溝通中說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，你也可以通過(guò)朋友圈長(zhǎng)期影響客戶，直到成交。
7：要反復(fù)去看客戶線索數(shù)據(jù)和成交的所有數(shù)據(jù)，對(duì)比銷售跟進(jìn)的效率，找到效率最高的，復(fù)制方法，提高成交。
8：如果效果可觀，繼續(xù)擴(kuò)大推廣區(qū)域，不斷去根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)和營(yíng)收以及過(guò)程數(shù)據(jù)去調(diào)整策略。
9：收入很高的情況下，你就可以增加一些新的推廣方式，在品牌上做更進(jìn)一步的宣傳！
10：補(bǔ)充一點(diǎn)，你也要把產(chǎn)品的解決方案去包裝好，包括行業(yè)價(jià)格的策略，結(jié)合廣告詞和創(chuàng)意。
可能有的同學(xué)也會(huì)提出不同的意見！我想再次強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)公司，至于有很大財(cái)力的公司肯定是多種方式，可以選擇關(guān)鍵詞，也可以去圖文，也可以選擇視頻等，但今天特指創(chuàng)業(yè)公司就因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司經(jīng)費(fèi)有限，且有可能在試錯(cuò)，百度推廣一定是性價(jià)比相對(duì)較高的推廣方式！
寫到最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，我是作為創(chuàng)業(yè)者去描述過(guò)去已有的經(jīng)驗(yàn)，如果你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你一定會(huì)明白！如果你只是想創(chuàng)業(yè)但并沒有開始，請(qǐng)略過(guò)！
